8 conseils pour vous aider à devenir un “gourou” du réseautage !

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8 conseils pour vous aider à devenir un “gourou” du réseautage !

Un réseau professionnel efficace est le rapprochement d’individus partageant les mêmes idées qui, par le biais de l’établissement de relations, deviennent des personnes ambulantes qui se parlent.

Gardez à l’esprit que le réseautage consiste à être de bonne foi, à instaurer la confiance et à voir comment votre relation peut véritablement aider les autres.

1. Ayez des objectifs spécifiques

Avant de vous rendre dans une pièce, déterminez toujours quels sont vos objectifs spécifiques en assistant à chaque réunion de mise en réseau.

Cela vous aide à choisir des groupes ou des associations qui vous aideront à obtenir ce que vous recherchez.

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2. Posez les bonnes questions

Posez des questions ouvertes lors de vos conversations de mise en réseau.

Des questions qui demandent qui, quoi, où, quand et comment.

Essayez d’éviter les questions qui nécessitent une simple réponse par oui ou par non.

En utilisant cette série de questions, vous pouvez ouvrir la discussion et montrer aux auditeurs que vous êtes intéressé.

3. Devenez une “connexion” incontournable

Lorsque vous êtes reconnu comme une ressource puissante, les autres n’oublient pas de vous solliciter pour des avis, des suggestions, des idées, des noms, etc.

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4. Utilisez un “elevator speech” adapté à la circonstance

Assurez-vous que votre “elevator Speech” est préparé et que vous le connaissez parfaitement.

Votre présentation en 1 minute (elevator Speech) est la réponse que vous donneriez à la question “Que faites vous dans la vie ? ” le temps d’atteindre le dixième étage dans un ascenseur.

Répétez toujours votre attaque et soyez sincère, de manière à ne pas paraître automatisé lorsque vous la transmettez à quelqu’un qui vous demande ce que vous faites.

5. Sachez toujours ce qui se passe dans l’actualité courante

Si vous ne vous sentez pas à l’aise lorsque vous rencontrez quelqu’un pour la première fois, créez un sujet de secours pour briser la glace jusqu’à ce que ce soit fait.

6. Vous n’êtes pas un distributeur de cartes de visite

Si vous utilisez encore une carte de visite, ne la jetez jamais à une personne dès que vous la rencontrez dans la minute qui suit.

Vous devez apprendre à la connaître et à connaître son entreprise, et lui expliquer votre entreprise avant même d’envisager un échange de cartes de visite (ou de Facebook ou autre).

Certaines personnes vont vous trouver impoli, insistant et non professionnel, ce qui aura des répercussions négatives sur votre entreprise.

Dans le cas ou vous échangez vos cartes de visite, ayez-en une qui soit le plus neutre possible avec votre photo (plus de détails sur la carte de visite dans mon article : Votre carte de visite en dit long sur vous !.)

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7. Continuez à créer du lien avec votre nouveau contact

Téléphonez ou envoyez un sms ou un courriel à vos nouveaux contacts et dites-leur que vous avez aimé les rencontrer.

Si possible, mentionnez les choses que vous avez discutées sur une note plus personnelle (par exemple, j’espère que vous avez apprécié le film que vous alliez voir ce soir-là.)

Les gens finiront par vous connaître comme une personne à l’écoute, se souvenant d’eux et formant une relation de confiance avec vous.

8. Montrez leur qu’ils vous ont fait bonne impression

La chose la plus importante à retenir est de donner suite rapidement et efficacement aux recommandations qui vous sont données.

Lorsque les gens vous donnent des références, vos actions sont une réflexion sur eux.

Respectez et honorez leur confiance et vos références augmenteront de manière exponentielle.

Pour creuser ce sujet, je vous conseille l’excellent livre de Bob Burg :

Prospectez avec posture et confiance en marketing de réseau.

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Merci de m’avoir lu.


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Bonne journée & bonne glisse.

Jean-Marc FRAICHE

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